営業はただ行えばよいというわけではない

経営コンサルティング会社では、営業に関してのアドバイスや指導も行っているのが一般的なのですが、よく営業は脚で稼いで1日何件以上は回れ、ド下手の鉄砲も数撃ちゃ当たるなどと言われています。しかし、営業に関して詳しい経営コンサルタントが所属している会社では、決してそのようなアドバイスはしません。
営業は数を撃つという時代はもう終わっているからです。昔は景気がよかったので、数多く営業をこなすことで仕事も取れたでしょうし、物も売れたことでしょう。しかし、現在は不景気な時代が長引いている上に、相次ぐ増税で国民の生活が窮地に立たされているような時代です。
こんな時にいくら数を稼いでも営業が成功するわけはないので、まずはターゲットをしっかりと絞りこむこと、そしてこちらから営業に行くのではなく、相手からアクションを起こしてくるような宣伝を行うことが重要です。特に個人宅などへ営業に行くと、近年では警戒する人が多いので、余計に購買意欲を奪ってしまうことから、相手に興味を持たせるようなアクションをすることが大切です。